产业观察

品牌为何押注走进大山的拼多多?

虎嗅24小时·2026/10/13 14:22:12🔗 原文

📋总体概括

美的与拼多多在四川雅安崃麓村合作打造「崃麓家」共享生活空间,将闲置旧房改造为配备智能电饭煲、冰箱、洗衣机、空调等适老家电的公共设施,帮助山区老人热饭、洗衣与休憩。这背后是渠道角色转变:拼多多不再只是卖货货架,而是用平台数据帮品牌识别长尾人群与细分场景需求,参与产品研发、运营和履约,品牌借渠道触达调研视野之外的下沉市场新增量。

⚡关键信息

  • ▸美的与拼多多在四川雅安崃麓村将闲置旧房改造为「崃麓家」共享生活空间,服务于山区老人。
  • ▸空间内配备一键启动智能电饭煲、养鲜静音冰箱、大面板洗衣机、不直吹空调等适老家电。
  • ▸平台与品牌按老人真实生活需求规划厨房、洗衣区、休憩区等功能分区。
  • ▸渠道价值从「帮品牌卖货」转向用数据帮品牌摸到隐秘需求、做完整门生意。
  • ▸存量时代的新增需求藏在长尾人群和细分场景中,是品牌调研视野难以覆盖的角落。

🔥犀利点评

这不是公益秀,而是一场各取所需的商业试验。拼多多用大山里的老人向品牌证明:我有你触达不到的用户和数据;美的则用适老产品试水一个被主流调研忽视的增量市场。所谓「渠道下场搞研发」,本质是流量见顶后,平台必须向上游要话语权、品牌必须向下沉要增长。崃麓村能不能跑通规模化为时过早,但货架逻辑确实死了——谁掌握需求洞察,谁就掌握定价权。

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