出海🔥8.0

关店、被追债、渠道纠纷之后,蔚小理为出海补课

虎嗅24小时·2026/10/16 10:14:07🔗 原文

📋总体概括

蔚来、小鹏在德国市场遭遇出海挫折:蔚来9月在德国仅上牌1辆新车,前九个月累计注册20辆,相比2023年全年的1263辆大幅萎缩,2025年已降至325辆,并于9月底关闭科隆和韦特施塔特两处NIO Hub销售服务中心,直营网络持续收缩;小鹏虽转向当地经销商模式,但同样陷入经营难题与渠道纠纷。蔚小理代表的中国新势力在欧洲最大汽车市场正为早期粗放扩张付出代价,出海策略进入补课和调整阶段。

⚡关键信息

  • ▸蔚来9月在德国仅上牌1辆新车,前九个月累计注册20辆
  • ▸蔚来德国注册量从2023年全年1263辆降至2025年的325辆
  • ▸9月底蔚来关闭科隆和韦特施塔特两处NIO Hub销售服务中心
  • ▸小鹏借当地经销商销售,但仍陷入经营难题与渠道纠纷
  • ▸蔚小理出海早期粗放扩张后进入补课调整阶段

🔥犀利点评

出海不是把国内门店复制到欧洲就能收钱。蔚来在德国从年销1263辆跌到月销1辆,本质是高价换电模式在欧洲既没有政策补贴托底,也没有本土化产品力支撑,直营重资产成了纯粹的资金流血点。小鹏换经销商打法却照样被渠道纠纷缠身,说明问题不在渠道形式,而在品牌溢价和产品定义根本没搞懂欧洲消费者。所谓补课,其实就是承认第一轮出海交了学费,回来重修。

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