产业观察
境外资产配置成“卖点”，保险业“开门红”换新打法
📋总体概括
多家保险公司近日陆续启动2025年「开门红」，整体启动时间集中在11月之后，比去年偏晚。与以往拼高预定利率不同，今年险企的新卖点是境外资产配置能力，借此吸引客户进行全球化资产配置。业内人士指出，这一打法有助于在低利率环境下拉动保险产品销售，但需提醒消费者：险企自身的境外投资策略与个人保单收益并非一回事，配置境外资产不等于必然获得高收益。
⚡关键信息
- ▸多家险企已启动「开门红」，大部分公司启动时间在11月之后，整体比去年偏晚。
- ▸境外资产配置成为今年险企吸引客户的核心卖点，取代以往单纯拼产品收益的打法。
- ▸业内认为比拼境外投资能力既能帮客户实现全球资产配置，也能在低利率环境下促进保单销售。
- ▸媒体提示消费者应区分保险公司资产配置策略与自己购买的保险产品之间的关系。
- ▸配置境外资产并不等于一定能获得高收益，需警惕营销话术包装。
🔥犀利点评
「开门红」打法变了，本质是低利率把国内高确定性收益打没了，险企只能拿「出海配置」当新故事讲。境外资产确实是牌照和投研能力的护城河，但多数消费者看不懂QDII额度、汇率风险和久期错配，极易把「公司会投海外」误读成「我的保单收益高」。这波营销噱头成分大于实际让利，监管迟早会盯上话术边界。
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