产业观察
迈柯唯、汉诺、费森尤斯、赛腾：谁在主导中国ECMO市场？
📋总体概括
国产ECMO进口替代呈现设备与耗材两条分化曲线：2023年首批国产ECMO获批后，以深圳汉诺医疗为代表的国产厂商在设备端逐步撼动迈柯唯、费森尤斯等跨国巨头的市场主导地位，但耗材端份额仍远远落后。汉诺医疗虽已跻身设备市场头部，却至今未能实现盈利，折射出国产ECMO商业模式尚未跑通的现实。
⚡关键信息
- ▸2023年首批国产ECMO获批上市，国产厂商开始撬动跨国企业在高端生命支持设备市场的多年主导地位
- ▸汉诺医疗是国内第一家拿到国产ECMO系统上市批文的企业，并已跻身设备市场头部阵营
- ▸设备端份额上涨尚未同步传导到耗材端，耗材仍由外资主导
- ▸汉诺医疗近日更新科创板招股书，盈利仍遥遥无期
- ▸迈柯唯、汉诺、费森尤斯、赛腾等中外厂商围绕中国ECMO市场展开竞争
🔥犀利点评
ECMO是典型的「设备敲门、耗材赚钱」生意，国产厂商拿下设备批文只是第一张门票。耗材才是利润池，医生用惯了外资耗材、注册壁垒高企，设备卖得再好也只是赔本赚吆喝。汉诺医疗上市批文在手却持续亏损，恰恰说明进口替代在生命支持设备领域远比影像、监护仪难啃。能不能吃下耗材市场，才是生死线。
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