产业观察
当渠道商都在卖自有品牌商品，其他品牌该怎么办？
📋总体概括
2025年中国商超自有品牌市场规模突破3800亿元，同比增长约17%，跑赢整体消费市场。山姆Member's Mark以25%–30%的SKU占比贡献近四成业绩，销售收入超560亿元；胖东来DL系列三年间从7500万元增至38.62亿元，占235亿元总营收约三成；奥乐齐中国自有品牌占比超90%，盒马提升至35%，叮咚买菜达68.5%。渠道自有品牌正从补充品类变为利润核心，货架本身正在变成品牌，第三方品牌的渠道地位面临重构。
⚡关键信息
- ▸2025年国内商超自有品牌市场规模突破3800亿元，同比增长约17%，增速跑赢整体消费市场
- ▸山姆Member's Mark用25%–30%的SKU占比贡献近四成业绩，2025年销售收入突破560亿元
- ▸胖东来DL系列从2022年7500万元增长至2025年38.62亿元，占总营收235亿元的约三成
- ▸奥乐齐中国自有品牌占比超90%，约2000个SKU中1800个为自有品牌；麦德龙约70%，叮咚买菜达68.5%
- ▸盒马自有品牌占比从2019年10%提升至35%，东方甄选2026财年总GMV达102亿元，线上增速更快
🔥犀利点评
零售商终于把「货架租金」模式升级成了「货架品牌」模式——这本质是渠道对供应商利润的一次收割。山姆、胖东来用自有品牌锁定心智，代工厂沦为无名产能，品牌方花几十年建立的溢价正在被货架一夜抹平。对中小品牌是生死问题：要么接受被渠道奴役的代工命运，要么在渠道够不着的品类和情绪价值里重建护城河。留给「平庸品牌」的时间不多了。
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